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Calculateur de marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire est la part du prix de vente qui constitue le bénéfice. Saisissez le coût et le prix de vente pour obtenir ensemble la marge, la majoration et le bénéfice — ou saisissez un coût et une marge visée pour trouver le prix à pratiquer, ou un prix et une marge pour trouver le maximum que vous pouvez payer.
Bénéfice ÷ prix de vente (taux de marque)
- Majoration
- 66,67%
- Bénéfice
- 40,00 €
- Prix de vente
- 100,00 €
- Coût
- 60,00 €
Configurations enregistrées
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Formule
Mode d’emploi
- Choisissez les deux données que vous connaissez déjà.
- Saisissez-les. Le coût doit inclure tout ce qu’il faut pour que l’article soit prêt à la vente.
- Lisez la marge et comparez-la à la majoration affichée à côté : ce n’est pas le même nombre.
- Servez-vous de la barre pour voir comment le prix de vente se répartit entre coût et bénéfice.
Exemples de calcul
Un article qui coûte 60 $ et se vend 100 $
- Bénéfice
- 40,00 €
- Marge bénéficiaire
- 40%
- Majoration
- 66,67%
Le prix qui donne 30 % de marge sur un coût de 50 $
- Prix de vente
- 71,43 €
- Bénéfice
- 21,43 €
- Marge bénéficiaire
- 30%
- Majoration
- 42,86%
Le maximum à payer pour un article revendu 80 $ en gardant 25 % de marge
- Coût
- 60,00 €
- Bénéfice
- 20,00 €
- Majoration
- 33,33%
La marge n’est pas la majoration
Les deux décrivent le même bénéfice, mais rapporté à des bases différentes. La marge divise le bénéfice par le prix de vente ; la majoration le divise par le coût. Un article à 60 $ vendu 100 $ dégage 40 $ de bénéfice, soit 40 % de marge mais 66,67 % de majoration. En français commercial, la marge ainsi définie s’appelle aussi « taux de marque » et la majoration « taux de marge ».
L’erreur classique consiste à ajouter la marge visée au coût comme s’il s’agissait d’une majoration. Ajouter 40 % à un coût de 60 $ donne 84 $, ce qui ne représente que 28,57 % de marge. Pour conserver réellement 40 % du prix, il faut facturer 60 $ ÷ 0,60 = 100 $.
La marge ne peut jamais atteindre 100 % (cela voudrait dire que l’article n’a rien coûté), alors que la majoration n’a pas de plafond.
Marge et majoration côte à côte
Une marge de 20 % correspond à une majoration de 25 %. 25 % de marge, c’est 33,33 % de majoration. 33,33 % de marge, c’est 50 % de majoration. 40 % de marge, c’est 66,67 % de majoration. 50 % de marge, c’est 100 % de majoration. 60 % de marge, c’est 150 % de majoration. 75 % de marge, c’est 300 % de majoration.
Pour convertir : majoration = marge ÷ (1 − marge) et marge = majoration ÷ (1 + majoration), les deux étant écrites sous forme décimale.
Marge brute, d’exploitation et nette
Ce calculateur travaille sur un article ou une vente, ce qui donne une marge brute : le prix rapporté au coût direct des marchandises. La marge d’exploitation retranche aussi les frais généraux, comme le loyer et les salaires, et la marge nette retranche tout, impôt compris. Une bonne marge brute peut laisser une marge nette mince une fois les frais généraux payés.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge et majoration ?
La marge est le bénéfice en pourcentage du prix de vente ; la majoration est le bénéfice en pourcentage du coût. Un article qui coûte 50 $ et se vend 75 $ dégage 25 $ de bénéfice : 33,33 % de marge et 50 % de majoration.
Comment fixer un prix pour obtenir 30 % de marge ?
Divisez le coût par 0,70. Un coût de 50 $ appelle un prix de 71,43 $. Multiplier le coût par 1,30 donne 65 $, ce qui ne représente que 23,08 % de marge.
Quelle est la marge si j’achète pour 40 $ et que je vends 100 $ ?
60 %. Le bénéfice est de 60 $, et 60 $ ÷ 100 $ = 0,60. La majoration sur la même vente est de 150 %.
Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire ?
Cela dépend beaucoup du secteur. L’alimentation de détail fonctionne avec des marges brutes d’environ 25 à 30 %, l’habillement autour de 50 %, le logiciel souvent au-delà de 70 %. Comparez-vous à des entreprises qui vendent la même chose que vous.