ROAS 計算機
廣告投資報酬率（ROAS）是每花一元廣告費帶回多少營收。輸入廣告營收與廣告花費就能算出 ROAS；再輸入毛利率，就能看到損益平衡 ROAS，以及扣掉商品成本後這檔廣告有沒有賺錢。
- ROAS（百分比）
- 400%
- 廣告成本占營收比（ACoS）
- 25%
- 損益平衡 ROAS
- 2 ×
- 扣除廣告費後的利潤
- $1,000.00
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公式
ROAS = 廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費
損益平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（以小數表示）
扣除廣告費後的利潤 = 營收 × 毛利率 − 廣告花費
ACoS % = 廣告花費 ÷ 營收 × 100
使用方式
- 輸入歸因於廣告的營收。
- 輸入同一期間的廣告花費。
- 輸入所售商品的毛利率。
- 拿你的 ROAS 和損益平衡 ROAS 比：高於它就是賺錢，低於它就是賠錢。
計算範例
$1,000 廣告帶來 $4,000 營收，毛利率 50%
- ROAS
- 4 ×
- ROAS（百分比）
- 400%
- 廣告成本占營收比（ACoS）
- 25%
- 損益平衡 ROAS
- 2 ×
- 扣除廣告費後的利潤
- $1,000.00
$2,500 廣告帶來 $6,000 營收，毛利率 30%
- ROAS
- 2.4 ×
- 損益平衡 ROAS
- 3.33 ×
- 扣除廣告費後的利潤
- -$700.00
ROAS 高不等於有賺
ROAS 只看營收。4 倍的 ROAS 聽起來不錯，但如果毛利率只有 20%，每 $1 廣告費換來的 $4 營收只有 $0.80 的毛利——是虧損。
損益平衡 ROAS 是 1 除以毛利率：毛利率 50% 時是 2 倍，40% 是 2.5 倍，30% 是 3.33 倍，25% 是 4 倍，20% 是 5 倍。目標要明顯高於它，因為 ROAS 還得負擔管銷費用。
ROAS、ROI 與 ACoS
ROAS 是營收 ÷ 花費。ACoS（廣告成本占營收比，Amazon 使用）是同一個比率倒過來：花費 ÷ 營收。4 倍的 ROAS 等於 25% 的 ACoS。
ROI 衡量的是利潤而不是營收：（利潤 − 花費）÷ 花費。同一檔廣告可能 ROAS 是 400%，ROI 卻是 100%。
常見問題
ROAS 多少才算好？
要看你的毛利率。常見的經驗值是 4 倍（每一元廣告費帶回四元營收），但毛利率 30% 的生意低於 3.33 倍就賠錢，毛利率 80% 的生意高於 1.25 倍就有賺。
ROAS 怎麼算？
把廣告帶來的營收除以廣告花費。$1,000 的廣告帶來 $4,000 營收，ROAS 是 4，常寫成 4:1、4 倍或 400%。
什麼是損益平衡 ROAS？
銷售的毛利剛好等於廣告花費時的 ROAS，算法是 1 ÷ 毛利率：毛利率 50% 時，損益平衡 ROAS 是 2。