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Calculadora de precio mayorista

Fija el precio de un producto para venderlo a través de tiendas. Introduce lo que te cuesta fabricar una unidad, el markup que aplicas como fabricante y el markup que añadirá el minorista. Obtienes el precio mayorista, el precio de venta sugerido, tu ganancia por unidad y el margen que se queda cada parte.

Ejemplos rápidos
€

Materiales, mano de obra, empaque y una parte de los gastos generales.

%

Un 100% duplica tu costo.

%

Un 100% es el “keystone”: la tienda duplica el precio mayorista.

Tus números se quedan en tu navegador. No se sube nada.
Precio mayorista20,00 €
Precio de venta sugerido
40,00 €
Tu ganancia por unidad
10,00 €
Tu margen
50%
Margen del minorista
50%

Configuraciones guardadas

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      Fórmula

      Precio mayorista = costo × (1 + markup mayorista ÷ 100)
      Precio de venta = precio mayorista × (1 + markup del minorista ÷ 100)
      Tu margen % = (precio mayorista − costo) ÷ precio mayorista × 100
      Margen del minorista % = (precio de venta − precio mayorista) ÷ precio de venta × 100

      Cómo se usa

      1. Introduce tu costo completo por unidad: materiales, mano de obra, empaque y una parte de los gastos generales.
      2. Introduce el markup que añades para llegar al precio mayorista.
      3. Introduce el markup que aplican los minoristas de tu mercado.
      4. Comprueba que el precio de venta sea uno que los compradores pagarán de verdad.

      Ejemplos resueltos

      Un producto que cuesta $10 fabricar, duplicado para el mayorista y duplicado otra vez para el minorista

      Precio mayorista
      20,00 €
      Precio de venta sugerido
      40,00 €
      Tu ganancia por unidad
      10,00 €
      Tu margen
      50%
      Margen del minorista
      50%

      Un costo de $7,50 con un markup mayorista del 60% y un markup del minorista del 120%

      Precio mayorista
      12,00 €
      Precio de venta sugerido
      26,40 €
      Tu ganancia por unidad
      4,50 €
      Tu margen
      37,5%
      Margen del minorista
      54,55%

      Precio keystone

      El punto de partida tradicional es duplicar en cada paso: costo × 2 = mayorista, mayorista × 2 = minorista. Un producto que cuesta $10 fabricar se vende al por mayor a $20 y al público a $40. Cada duplicación es un markup del 100%, que equivale a un margen del 50%.

      En muchas categorías los minoristas esperan ese margen del 50% como mínimo, y algunos (grandes almacenes, tiendas de regalos, galerías) quieren más. Si tu precio de venta no puede soportarlo, será difícil colocar el producto en las tiendas.

      Calcula hacia atrás desde el precio de estantería

      A menudo es mejor partir del precio de venta que el mercado tolera y dividir hacia abajo. Si productos similares se venden a $40 y los minoristas quieren un margen del 50%, tu precio mayorista es de $20, y tu propio costo debe rondar los $10 o menos para dejarte un margen del 50%.

      Si además vendes directamente al precio completo, mantén tu precio igual o cercano al precio de venta sugerido para no restar ventas a las tiendas que te tienen en stock.

      Preguntas frecuentes

      ¿Cómo se calcula un precio mayorista?

      Multiplica tu costo por unidad por 1 más tu markup. Con un costo de $10 y un markup del 100%, el precio mayorista es de $20.

      ¿Qué es el precio keystone?

      Fijar el precio de venta al público en el doble del precio mayorista: un markup del 100% y un margen del 50% para el minorista.

      ¿Cuánto más bajo debe ser el precio mayorista que el minorista?

      Normalmente, en torno a la mitad. La mayoría de los minoristas necesitan un margen de alrededor del 50% del precio de venta para cubrir el alquiler, el personal y el stock sin vender.

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