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Calculadora de preço de atacado
Defina o preço de um produto para vender por meio de lojas. Informe quanto custa produzir uma unidade, o markup que você aplica como fabricante e o markup que o lojista vai acrescentar. Você obtém o preço de atacado, o preço de varejo sugerido, o seu lucro por unidade e a margem que cada lado fica.
- Preço de varejo sugerido
- R$ 40,00
- Seu lucro por unidade
- R$ 10,00
- Sua margem
- 50%
- Margem do lojista
- 50%
Configurações salvas
Salve um conjunto de valores que você usa sempre — seu valor por hora, seu financiamento, as medidas dos cômodos — e carregue de volta com um toque.
Seus cálculos recentes
Os resultados que você calcular aqui ficam guardados neste dispositivo, para você voltar a eles depois.
Fórmula
Como usar
- Informe o seu custo completo por unidade: matéria-prima, mão de obra, embalagem e uma parte das despesas fixas.
- Informe o markup que você aplica para chegar ao preço de atacado.
- Informe o markup que os lojistas do seu mercado aplicam.
- Confira se o preço de varejo é um valor que os consumidores de fato pagariam.
Exemplos resolvidos
Um produto que custa $10 para fazer, dobrado no atacado e dobrado de novo no varejo
- Preço de atacado
- R$ 20,00
- Preço de varejo sugerido
- R$ 40,00
- Seu lucro por unidade
- R$ 10,00
- Sua margem
- 50%
- Margem do lojista
- 50%
Um custo de $7,50 com markup de atacado de 60% e markup do lojista de 120%
- Preço de atacado
- R$ 12,00
- Preço de varejo sugerido
- R$ 26,40
- Seu lucro por unidade
- R$ 4,50
- Sua margem
- 37,5%
- Margem do lojista
- 54,55%
Precificação keystone
O ponto de partida tradicional nos EUA é dobrar a cada etapa: custo × 2 = atacado, atacado × 2 = varejo. Um produto que custa $10 para fazer é vendido no atacado por $20 e no varejo por $40. Cada dobra é um markup de 100%, o que dá uma margem de 50%.
Em muitas categorias, os lojistas esperam essa margem de 50% como mínimo, e alguns — lojas de departamento, lojas de presentes, galerias — querem mais. Se o seu preço de varejo não sustenta isso, será difícil colocar o produto nas lojas.
Faça a conta de trás para a frente a partir do preço de prateleira
Muitas vezes é melhor começar pelo preço de varejo que o mercado aguenta e dividir para baixo. Se produtos semelhantes são vendidos por $40 e os lojistas querem uma margem de 50%, o seu preço de atacado é $20, e o seu custo precisa ficar em torno de $10 ou menos para lhe deixar uma margem de 50%.
Se você também vende direto ao consumidor a preço cheio, mantenha o seu preço igual ou próximo do preço de varejo sugerido para não fazer concorrência desleal às lojas que vendem os seus produtos.
Perguntas frequentes
Como calculo um preço de atacado?
Multiplique o seu custo por unidade por 1 mais o seu markup. Com um custo de $10 e um markup de 100%, o preço de atacado é $20.
O que é precificação keystone?
Fixar o preço de varejo no dobro do preço de atacado — um markup de 100% e uma margem de varejo de 50%.
Quanto menor o atacado deve ser em relação ao varejo?
Em geral, cerca de metade. A maioria dos lojistas precisa de uma margem de cerca de 50% do preço de varejo para cobrir aluguel, equipe e estoque encalhado.