批发价计算器
为要通过店家贩售的产品定价。输入每件的制作成本、你自己的加成率，以及零售商会再加的加成率，就能得到批发价、建议零售价、你每件的利润，以及双方各自保留的毛利率。
- 建议零售价
- ¥40.00
- 你每件的利润
- ¥10.00
- 你的毛利率
- 50%
- 零售商的毛利率
- 50%
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你最近的计算
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公式
批发价 = 成本 ×（1 + 批发加成率 ÷ 100）
零售价 = 批发价 ×（1 + 零售商加成率 ÷ 100）
你的毛利率 % =（批发价 − 成本）÷ 批发价 × 100
零售商的毛利率 % =（零售价 − 批发价）÷ 零售价 × 100
使用方式
- 输入每件的完整成本：材料、人工、包装与分摊的管销费用。
- 输入你要加多少来订批发价。
- 输入你这个市场的零售商通常加多少。
- 确认零售价是消费者真的愿意付的价格。
计算范例
制作成本 $10 的产品，批发翻倍，零售再翻倍
- 批发价
- ¥20.00
- 建议零售价
- ¥40.00
- 你每件的利润
- ¥10.00
- 你的毛利率
- 50%
- 零售商的毛利率
- 50%
成本 $7.50，批发加成 60%，零售商加成 120%
- 批发价
- ¥12.00
- 建议零售价
- ¥26.40
- 你每件的利润
- ¥4.50
- 你的毛利率
- 37.5%
- 零售商的毛利率
- 54.55%
两倍定价（keystone）
传统的起点是每一层都乘以 2：成本 × 2 = 批发价，批发价 × 2 = 零售价。制作成本 $10 的产品，批发价 $20、零售价 $40。每一次翻倍都是 100% 的加成率，也就是 50% 的毛利率。
在许多品类，零售商至少要有这 50% 的毛利率，有些通路——百货公司、礼品店、艺廊——要得更多。如果你的零售价撑不起这个毛利率，产品就很难上架。
从零售价往回推
更好的做法往往是先看市场能接受的零售价，再往下除。如果类似产品卖 $40，而零售商要 50% 的毛利率，你的批发价就是 $20，你自己的成本必须在 $10 左右或更低，才能保有 50% 的毛利率。
如果你也用零售价直接卖给消费者，价格要维持在建议零售价或接近它，才不会削价竞争到帮你铺货的店家。
常见问题
批发价怎么算？
把每件成本乘以 1 加上加成率。成本 $10、加成 100%，批发价是 $20。
什么是 keystone 定价？
把零售价订为批发价的两倍——加成率 100%，零售毛利率 50%。
批发价应该比零售价低多少？
一般大约是一半。多数零售商需要零售价 50% 左右的毛利率，来负担租金、人事与卖不掉的库存。