- Ana sayfa
- İş ve Satış
- Başabaş Noktası Hesaplama
Başabaş Noktası Hesaplama
Başabaş noktası, satışların maliyetleri tam olarak karşıladığı yerdir: ne kâr var ne zarar. Sabit giderlerini, satış fiyatını ve birim başına değişken maliyetini gir; bunun için kaç adet ve ne kadar gelir gerektiğini gör. Hedef kâr eklersen ona ulaşmak için gereken satışı da bulursun.
Tam sayıya yukarı yuvarlanır.
- Başabaş geliri
- ₺25.000,00
- Birim katkı payı
- ₺20,00
- Katkı payı oranı
- 40%
- Hedef kâr için gereken adet
- 500 adet
Kayıtlı ayarlar
Sık kullandığın girdileri (saatlik ücretin, kredin, oda ölçülerin) kaydet, tek dokunuşla geri yükle.
Son hesaplamaların
Burada yaptığın hesaplamaların sonuçları bu cihazda saklanır; istediğin zaman dönüp bakabilirsin.
Formül
Nasıl kullanılır
- Planladığın dönem için sabit giderleri gir; bir ay ya da bir yıl olabilir.
- Bir birimin satış fiyatını gir.
- Bir birimi üretmenin ve teslim etmenin değişken maliyetini gir.
- İstersen elde etmek istediğin kârı gir, ardından gereken adedi ve geliri oku.
Çözümlü örnekler
$10.000 sabit gider, $50 fiyat ve birim başına $30 değişken maliyet
- Birim katkı payı
- ₺20,00
- Katkı payı oranı
- 40%
- Başabaş adedi
- 500 adet
- Başabaş geliri
- ₺25.000,00
$3.500 sabit gider, $12 fiyat, $4,50 değişken maliyet ve $2.000 kâr hedefi
- Birim katkı payı
- ₺7,50
- Başabaş adedi
- 467 adet
- Başabaş geliri
- ₺5.600,00
- Hedef kâr için gereken adet
- 734 adet
Sabit ve değişken maliyetler
Sabit giderler, bir adet de satsan bin adet de satsan aynı kalır: kira, maaşlar, sigorta, yazılım abonelikleri, kredi ödemeleri. Değişken maliyetler her satışla artar: malzeme, ambalaj, kargo, kart işlem komisyonları, satış primi.
Bazı maliyetler karışıktır. Taban ücreti artı kullanım olan bir telefon tarifesi ya da yoğun dönemde fazla mesai yapan personelin sabit ve değişken bir kısmı vardır. Bunları elinden geldiğince ayır.
Başabaş noktasını ne değiştirir
Satılan her birim, fiyatı eksi değişken maliyeti kadar sabit giderlere katkı yapar. $30 değişken maliyetle fiyatı $50’dan $55’e çıkarmak katkıyı $20’dan $25’e yükseltir ve $10.000 sabit giderde başabaş noktasını 500 adetten 400 adede düşürür; yani fiyatta %10 artış, hedefte %20 azalma demektir.
Fiyat değişken maliyete eşit ya da altındaysa her satış zarar ettirir ve hangi hacimde olursa olsun bir başabaş noktası yoktur.
Sık sorulan sorular
Başabaş noktası nasıl hesaplanır?
Sabit giderleri birim katkı payına (fiyat eksi değişken maliyet) böl. $10.000 sabit gider, $50 fiyat ve $30 değişken maliyetle: $10.000 ÷ $20 = 500 adet.
Başabaş geliri nedir?
Başabaş noktasındaki satış değeri: başabaş adedi çarpı fiyat. Yukarıdaki örnekte 500 × $50 = $25.000’dır.
Katkı payı oranı nedir?
Satış gelirinin her doları için değişken maliyetlerden sonra kalan pay. $50 fiyat ve $30 değişken maliyetle oran %40’tır; yani her $1’lık satış, sabit giderlere ve kâra 40 sent katkı yapar.