转换率计算器
转换率是访客当中做了你希望他们做的事——购买、注册、预约——的比例。输入访客数与转换数就能算出来；再输入平均客单价与流量成本，可以看到每位访客营收与每次转换成本。
- 营收
- ¥9,000.00
- 每位访客营收
- ¥1.80
- 每次转换成本
- —
- 每次转换需要的访客数
- 33.3
已保存的设置
把常用的输入存起来——你的时薪、你的贷款、你家的房间尺寸——下次点一下就能加载。
你最近的计算
你在这里算过的结果会保存在这台设备上，方便之后回来查看。
公式
转换率 % = 转换数 ÷ 访客数 × 100
营收 = 转换数 × 平均客单价
每位访客营收 = 营收 ÷ 访客数
每次转换成本 = 流量成本 ÷ 转换数
使用方式
- 输入访客数、工作阶段数或名单数。
- 输入同一期间内有多少完成转换。
- 可再输入平均客单价。
- 可再输入这些流量花了多少钱。
计算范例
5,000 位访客带来 150 笔订单，平均客单价 $60
- 转换率
- 3%
- 营收
- ¥9,000.00
- 每位访客营收
- ¥1.80
- 每次转换需要的访客数
- 33.3
花 $600 买来 1,200 位访客，成交 54 笔，平均客单价 $40
- 转换率
- 4.5%
- 营收
- ¥2,160.00
- 每位访客营收
- ¥1.80
- 每次转换成本
- ¥11.11
小小的改变很值钱
流量不管有没有转换，成本都一样，所以转换率提高几乎全部变成利润。5,000 位访客、客单价 $60，把转换率从 3% 提高到 3.6%，同样的广告费就多出 30 笔订单与 $1,800 的营收。
测试价格或组合时要看每位访客营收：某个改动可能让转换率下降，但如果客单价上升，每位访客赚到的反而更多。
分母要一致
先决定是除以不重复访客还是工作阶段，然后固定用同一种——一个人来三次是一位访客、三个工作阶段，算出来的比率就不同。网络商店的转换率一般约为工作阶段的 2–3%；名单表单与电子报订阅通常高得多。
样本小的时候，比率会因为运气而大幅波动。200 位访客里 10 笔转换（5%）对上 14 笔（7%），还不足以证明有进步。
常见问题
转换率怎么算？
把转换数除以访客数再乘以 100。2,000 位访客成交 40 笔，转换率是 2%。
转换率多少才算好？
网络商店一般是工作阶段的 2–3%，超过 5% 就算很好。免费注册的到达页常有 10% 以上。要和自己的历史数据、自己的产业比较。
什么是每位访客营收？
总营收除以总访客数——也等于转换率乘以平均客单价。转换率 3%、平均客单价 $60，每位访客营收是 $1.80。