コンバージョン率計算

計算式

コンバージョン率（%）= コンバージョン数 ÷ 訪問者数 × 100

売上 = コンバージョン数 × 平均注文額

訪問者あたりの売上 = 売上 ÷ 訪問者数

コンバージョン単価 = 集客費用 ÷ コンバージョン数

使い方

訪問者数、セッション数、またはリード数を入力します。
同じ期間にそのうち何件がコンバージョンしたかを入力します。
必要に応じて平均注文額を入力します。
必要に応じて集客にかかった費用を入力します。

計算例

訪問者5,000人から150件の注文、平均注文額$60

コンバージョン率: 3%
売上: ￥9,000.00
訪問者あたりの売上: ￥1.80
1件の成果に必要な訪問者数: 33.3

費用$600で集めた有料訪問者1,200人から54件の注文、平均注文額$40

コンバージョン率: 4.5%
売上: ￥2,160.00
訪問者あたりの売上: ￥1.80
コンバージョン単価: ￥11.11

小さな改善が大きな差になります

集客費用は、コンバージョンするかどうかにかかわらず同じなので、コンバージョン率が上がれば、ほとんどそのまま利益になります。5,000人の訪問者に対して注文額$60で、3%を3.6%に上げると、同じ広告費で注文が30件増え、売上は$1,800増えます。

価格やセット販売を試すときに見るべき数字が、訪問者あたりの売上です。コンバージョン率が下がっても、注文額が上がれば、訪問者あたりの売上は増えることがあります。

母数をそろえましょう

ユニーク訪問者で割るのか、セッションで割るのかを決めて、それを続けてください。1人が3回訪れれば、訪問者は1人ですがセッションは3回になり、率が変わります。オンラインショップのコンバージョン率は、セッションの2〜3%程度が一般的です。問い合わせフォームやメール登録は、これよりかなり高いことがよくあります。

数が少ないと、率は偶然で大きく揺れます。200人の訪問者に対して10件（5%）と14件（7%）の違いは、まだ改善の証拠とは言えません。

よくある質問

コンバージョン率はどう計算しますか？

コンバージョン数を訪問者数で割り、100を掛けます。訪問者2,000人から40件の販売なら、コンバージョン率は2%です。

良いコンバージョン率はどのくらいですか？

オンラインショップでは、セッションの2〜3%が一般的で、5%を超えれば優秀です。無料登録のランディングページは、10%以上になることもよくあります。自社の過去の実績や同じ業界と比べてください。

訪問者あたりの売上とは何ですか？

総売上を総訪問者数で割った値です。コンバージョン率に平均注文額を掛けたものと同じです。コンバージョン率3%で平均注文額$60なら、訪問者1人あたり$1.80です。