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Conversion-Rate-Rechner
Die Conversion-Rate ist der Anteil der Besucher, die das tun, was du wolltest – kaufen, sich anmelden, einen Anruf buchen. Gib Besucher und Conversions ein, um sie zu erhalten, und ergänze durchschnittlichen Bestellwert und Traffic-Kosten, um Umsatz pro Besucher und Kosten pro Conversion zu sehen.
- Umsatz
- 9.000,00 €
- Umsatz pro Besucher
- 1,80 €
- Kosten pro Conversion
- —
- Besucher pro Conversion
- 33,3
Gespeicherte Eingaben
Speichere Eingaben, die du öfter brauchst – deinen üblichen Stundensatz, deinen Kredit, die Maße deiner Zimmer – und lade sie mit einem Tipp wieder.
Deine letzten Berechnungen
Ergebnisse, die du hier berechnest, bleiben auf diesem Gerät gespeichert, damit du später darauf zurückgreifen kannst.
Formel
So geht’s
- Gib die Zahl der Besucher, Sitzungen oder Leads ein.
- Gib ein, wie viele davon im selben Zeitraum konvertiert haben.
- Gib optional den durchschnittlichen Bestellwert ein.
- Gib optional ein, was der Traffic gekostet hat.
Rechenbeispiele
150 Bestellungen bei 5.000 Besuchern und einem durchschnittlichen Bestellwert von $60
- Conversion-Rate
- 3%
- Umsatz
- 9.000,00 €
- Umsatz pro Besucher
- 1,80 €
- Besucher pro Conversion
- 33,3
54 Bestellungen von 1.200 bezahlten Besuchern, die $600 gekostet haben, bei einem durchschnittlichen Bestellwert von $40
- Conversion-Rate
- 4,5%
- Umsatz
- 2.160,00 €
- Umsatz pro Besucher
- 1,80 €
- Kosten pro Conversion
- 11,11 €
Kleine Änderungen sind viel wert
Weil Traffic gleich viel kostet, egal ob er konvertiert, fließt eine bessere Conversion-Rate fast direkt in den Gewinn. Steigerst du bei 5.000 Besuchern und einem Bestellwert von $60 die Rate von 3 % auf 3,6 %, sind das 30 Bestellungen und $1.800 Umsatz mehr bei gleichen Werbeausgaben.
Der Umsatz pro Besucher ist die Zahl, auf die du beim Testen von Preisen oder Bundles achten solltest: Eine Änderung kann die Conversion-Rate senken und trotzdem mehr pro Besucher einbringen, wenn der Bestellwert steigt.
Bleib bei der Bezugsgröße
Entscheide, ob du durch eindeutige Besucher oder durch Sitzungen teilst, und bleib dabei – ein Mensch, der dreimal vorbeikommt, ist ein Besucher, aber drei Sitzungen, und das verändert die Rate. Onlineshops konvertieren üblicherweise etwa 2–3 % der Sitzungen; Kontaktformulare und Newsletter-Anmeldungen liegen oft deutlich höher.
Bei kleinen Zahlen schwanken Raten zufällig. Zehn Conversions bei 200 Besuchern (5 %) gegenüber vierzehn (7 %) sind noch kein Beweis für eine Verbesserung.
Häufige Fragen
Wie berechne ich die Conversion-Rate?
Teile die Conversions durch die Besucher und multipliziere mit 100. 40 Verkäufe bei 2.000 Besuchern sind eine Conversion-Rate von 2 %.
Was ist eine gute Conversion-Rate?
Bei Onlineshops sind 2–3 % der Sitzungen typisch, über 5 % ist stark. Landingpages für eine kostenlose Anmeldung erreichen oft 10 % oder mehr. Vergleiche mit deinem eigenen Verlauf und deiner eigenen Branche.
Was ist der Umsatz pro Besucher?
Der Gesamtumsatz geteilt durch alle Besucher – gleichbedeutend mit Conversion-Rate mal durchschnittlicher Bestellwert. Eine Rate von 3 % bei einem durchschnittlichen Bestellwert von $60 ergibt $1,80 pro Besucher.